培训业务

Training business

独家版权课程

浦蓉咨询遵循“精准化的需求调研、精细化的课程设计、精益化的组织形式、精制化的后期规划”的指导理念,立足于银行不同岗位组织架构及工作流程的实际需求,为商业银行提供全方位专业的课程设置。

浦蓉咨询独家版权课程是浦蓉专家讲师团队基于市场发展需求以及银行业业务能力发展诉求策划开发,共同研发改进的课程。从人才培养、营销技能、风险防控、产品创新、管理能力、宏观经济分析等多个方面出发,提供更具竞争力的咨询培训服务,帮助客户应对新常态下市场对各行业的冲击。


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一、《存款拓展与客户经营》

在金融去杠杆背景下,市场和竞争环境的变化对商业银行负债业务经营提出了新课题,银行业务经营已先后经历了资产荒、负债荒和资产负债并荒等阶段。在这样的市场环境下,如何开辟负债业务新路径,扩大资金来源,优化负债结构,提升负债质量对银行从业者提出了新的要求。本次课程旨在将传统的拉存款观念转变为存款经营理念,从存款是什么?存款在哪里?客户在哪里?交易在哪里?存款经营与拓展策略等维度去全方位剖析存款经营,着重强化交易场景和平台建设的重要性,从源头上去寻找存款,颠覆传统的低水平关系营销。


二、《行业分析与资产配置》

银行业已成典型的“亲经济周期”行业,绝大部分的银行没有逆经济周期的能力。商业银行被动的被客户修改自身的资产负债表。做资产配置也习惯于抵押物思维。作为优秀的银行从业人员,应该首先“读懂行业、读懂企业“,基于对行业的认知与判断来实现资产配置。唯有如此,在经济的不同周期,我们才能正确选择行业与企业,提升对经济周期波动的免疫力。


三、《监管新政背景下金融创新方向与综合金融服务》

在社会融资转变和利率市场化的双重挤压以及互联网金融的冲击下,商业银行作为唯一主流金融资源配置机构的地位已然大幅下降,广大商业银行都在努力尝试转型。但近几年的转型实践表明,现有转型难言成功。许多商业银行把业务转型聚焦在了同业业务和金融市场业务,金融的系统性风险时隐时现,转型战略还缺乏长远性。反思下来,商业银行转型将遵循一定的路径。本课程将较全面剖析转型的主要路径、转型模式、业务转型主要类型、实现方式等。

 

四、《商业银行上市公司业务营销与案例解析》

新常态下,经济增速减缓,供给侧结构性调整,实体经济的减速换档造成商业银行经营生态环境的急剧变化,一方面信贷风险压力剧增,另一方面新的业务增长点很难捕捉和培育,甚至经营效益出现了明显的下滑趋势,公司业务的营销拓展和管理面临着严峻的考验。商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发展,取得良好的效益,实现有效营销并占领业务突破的风口,这是当前摆在银行经营管理层面的难题。

课程在剖析商业银行对公业务营销现状的基础上,针对上市公司基本特征、业务诉求和金融需求分析总结出商业银行服务上市公司的主要金融业务类型,并进一步探讨了以上市公司为核心的上下游产业链金融业务整合,提炼出上市公司金融业务营销的基本路径。


五、《交易银行业务模式与实践》

商业银行传统公司金融业务扮演着分享企业剩余价值的债权人角色。但经济发展模式与运营模式的变化促使商业银行必须日趋重视企业的生产经营行为,从为企业的单纯产品供给转向全方位的服务供给,商业银行要改变过去“重资产、轻支付“的经营模式。

商业银行正在从余额时代转向发生额时代。本课程聚焦什么是交易?什么是交易场景?深刻理解KYC,进而KYCC,更进一步到KYCCC。通过交易银行业务,推动银行获取大量长尾客户,场景化、生态化的营销业务。

通过交易银行业务,推动商业银行获取低成本存款、高收益资产、轻资本中收、批量化获客、数据化风控,有效实现商业银行公司业务转型。


六、《商业银行投贷联动与科技金融业务模式解析》

近年来,随着国内经济转型升级的推进和金融市场的创新发展,投贷联动对我国商业银行而言尚属创新业务,从开展试点的商业银行情况来看,目前仍然处于探索阶段,业务模式还很不成熟。另一方面,科技金融的强势劲头也给传统金融带来很大的冲击,如何探索科技金融服务的新模式和新路径,促进科技与金融的深度融合,进而助力聚合多方资源,探索创新模式也成为商业银行必须要面临问题和挑战.本课程致力于提升银行从业人员对对科创小微企业需求的认知能力及产品的综合运用能力。


七、《综合金融服务方案设计与案例解析》

金融服务方案是展示银行形象的平台,是银行营销策略的载体,也是整合银行资源满足客户需求的纽带。《综合金融服务方案设计与案例解析》课程秉持以客户需求为中心的营销理念,重点强调金融服务方案设计的前提是理解企业生产经营行为和金融需求,旨在加强客户经理的客户需求诊断分析能力以及综合金融服务方案的设计能力,改善和提升新任客户经理客户营销和服务客户的成效,满足客户多样化和个性化需求。


《新动能行业的商业银行业务拓展》

动能转换是传统工业城市、资源型城市发展的必然之路、必经之路。课程设计目的在于通过新动能行业案例分析,帮助学员深入洞察新动能行业客户需求的方法,了解新动能行业生命周期,从而建立战略客户服务体系,提供综合金融服务,以生态化视角与客户开展全方位合作。对于新动能行业,不仅依据对新兴行业发展的判断及企业自身技术前景,结合自身独有优势,提供多种“融资”、“融智”、“融器”等投商行业务,更为其提供全生命周期综合化金融服务,不仅服务核心企业,还服务其上下游产业链;不仅服务单个项目,还提供全生命周期的服务方案设计;不仅开展金融合作,还探索在数据、流量、客群等非金融领域的互利共赢。


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